«М.Видео» развивает собственный маркетплейс по модели открытой платформы, постепенно сокращает зависимость от классической розницы и рассчитывает вернуться к устойчивой прибыльности в 2027–2028 гг. В интервью компания рассказала о новой модели маркетплейса, высокой долговой нагрузке, закрытии неэффективных магазинов и переходе к агентским продажам. — Насколько серьезной остается долговая нагрузка?
— Высокий долг остается одним из главных рисков бизнеса. Основное давление связано с высокой стоимостью кредитов. Компания договорилась с большинством банков о переносе части обязательств на срок до семи лет и рассчитывает, что дальнейшее снижение ставки облегчит долговую нагрузку.
— Когда «М.Видео» рассчитывает вернуться к устойчивой прибыльности?
— В 2027–2028 гг. Компания связывает это с сокращением товарных запасов, ростом агентских и партнерских продаж, развитием маркетплейса, снижением капиталоемкости бизнеса и переходом на собственную технологическую платформу.
— Почему компания продолжает закрывать магазины?
— Закрываются прежде всего убыточные и неэффективные точки. При этом полностью отказываться от офлайн-розницы компания не планирует: крупные магазины остаются востребованными для покупки техники, консультаций, трейд-ина, ремонта и других сервисов.
— Чем маркетплейс «М.Видео» будет отличаться от Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркета»?
— Мы строим открытую платформу с независимыми витринами, объединенными едиными технологическими стандартами. Пользователь сможет покупать товары непосредственно внутри приложений банков, ритейлеров, медиаплатформ и других партнеров, не переходя на отдельный сайт маркетплейса.
— Какую роль будут играть сторонние продавцы?
— Их доля уже составляет около 12% оборота, более чем в три раза больше, чем год назад. Компания постепенно переходит от модели, где основной товар закупается на собственный баланс, к гибридной системе с агентскими и комиссионными продажами.
— Не будет ли маркетплейс конкурировать с собственными продажами «М.Видео»?
— Конкуренция уже встроена в модель. На площадке одновременно продаются собственные товары компании, товары по агентской схеме и предложения сторонних продавцов. Пока собственные продажи остаются более прибыльными, а маркетплейс — инвестиционным направлением.
